路演是指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場銷售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會。因此，路演招商也就是說，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場銷售（主要是面對消費(fèi)者的），同時(shí)，又增加了一個(gè)新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷商），通過對自己產(chǎn)品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認(rèn)可。因?yàn)榇藭r(shí)的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達(dá)到招到經(jīng)銷商的目的。

一個(gè)完整的、可執(zhí)行的策劃案要考慮到所有可能發(fā)生的情況，從路演的目的、形式、風(fēng)格到物料的準(zhǔn)備、擺放，到舞臺的搭建、演員的活動(dòng)、人員的分工、產(chǎn)品的擺放等等。要考慮到所有的細(xì)節(jié)。

1. 現(xiàn)場總指揮把控全局

沒有領(lǐng)頭雁，雁群就失去方向�，F(xiàn)場總指揮的職責(zé)就是做好各方的通聯(lián)，做好整個(gè)路演活動(dòng)的把控。人員選擇璨佳是對企業(yè)產(chǎn)品和策劃方案都比較熟悉的人。一方面能夠按照策劃案的程序有條不紊的執(zhí)行，另一方面可以對整個(gè)促銷產(chǎn)品線的擺放作以總體規(guī)劃，人員的安排各司其職，消費(fèi)者的提問作以正確的解答。

2. 注意現(xiàn)場舞臺的布置

現(xiàn)場舞臺的布置一定要璨佳的吸引消費(fèi)者的眼球，展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品形象。舞臺的布置要與賣場環(huán)境相結(jié)合，路演現(xiàn)場的走路璨佳是與賣場入口相連，消費(fèi)者在進(jìn)入賣場時(shí)讓消費(fèi)者很容易進(jìn)入到路演現(xiàn)場。另外還要注意促銷產(chǎn)品的擺放，讓消費(fèi)者容易走到促銷臺前了解產(chǎn)品訊息。

3. 注意現(xiàn)場氛圍的營造

現(xiàn)場氛圍的營造的需要主持人和促銷員的配合。聚集人氣需要主持人，產(chǎn)品銷售需要促銷員。主持人的風(fēng)格很重要，有不少主持人是在酒吧、電視臺工作的，對這種促銷活動(dòng)的主持不是很了解，所以很難帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛。選擇主持人應(yīng)該選擇那種互動(dòng)性很強(qiáng)的，對企業(yè)產(chǎn)品有一定了解的，這樣才能在路演現(xiàn)場既能夠帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，又能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的，不怕挫折、有感染力的。在銷售現(xiàn)場需要不停的對消費(fèi)者重復(fù)產(chǎn)品功能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場購買。

4. 人員的安排要到位

現(xiàn)場人員的安排很重要。每個(gè)人都不應(yīng)該成為局外人，或者救火隊(duì)員，不能是促銷員做起了后勤的工作等。從指揮、促銷、演員、主持、后勤、會計(jì)等大家各司其職。現(xiàn)在隨著消費(fèi)者的選擇越來越理性，對廠家的促銷活動(dòng)失去了原來的興奮。如果沒有切實(shí)的優(yōu)惠、沒有吸引人的地方，路演成了走過場，那就失去了路演的意義�？傊�，路演的目的是為了銷售，所以無論路演多么精彩，沒有銷售結(jié)果，只能是廠家的自娛自樂。對消費(fèi)者來說，就當(dāng)是一場免費(fèi)的電影看了。